現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)似乎價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為一種流行，原藥價(jià)格透明、單劑價(jià)格透明，令得很多銷售人員與經(jīng)銷商都不再動(dòng)腦子，“價(jià)格貴了！”這句話張口就來(lái)，根本不去考慮現(xiàn)實(shí)，也不考慮自己的產(chǎn)品。那么究竟出現(xiàn)了什么情況？導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的盛行呢？歸根還是農(nóng)資價(jià)格的問(wèn)題，那么退一步來(lái)講，農(nóng)資降價(jià)真的能幫你挽回大客戶嗎？
農(nóng)資降價(jià)真的能幫你挽回大客戶嗎？
在所有賣點(diǎn)里面，當(dāng)然是價(jià)格方面容易找，也容易比較了，很不幸的，很多人找到了正確的賣點(diǎn)尋找方法，卻偏偏走上了錯(cuò)誤的道路。
前兩天，一位大區(qū)經(jīng)理給我打電話，要求我向領(lǐng)導(dǎo)反映，要一個(gè)新產(chǎn)品降價(jià)。理由非常簡(jiǎn)單，那個(gè)產(chǎn)品他說(shuō)一報(bào)價(jià)，客戶就說(shuō)貴，所以要降價(jià)。
試想一下，說(shuō)產(chǎn)品貴不是很正常么，旁的不說(shuō)，基本很少有客戶會(huì)嫌價(jià)格低吧！可以說(shuō)，即便你的價(jià)格再便宜，也會(huì)有人嫌貴，就算白送給客戶，也會(huì)嫌棄你不給送到倉(cāng)庫(kù)里，拉到地頭上。
繼續(xù)，言歸正傳！
我說(shuō)，那個(gè)產(chǎn)品不貴��！他說(shuō)確實(shí)貴了，某某產(chǎn)品什么規(guī)格才多少錢，咱們的比人家貴好幾毛錢。那個(gè)產(chǎn)品我知道，跟我們的含量、規(guī)格、價(jià)格完全不一樣，就在他跟我說(shuō)完價(jià)格之后，我立刻提筆算了一下，結(jié)果大出意外，如果把我們的產(chǎn)品加工成他們的規(guī)格，我們要比他們低四毛錢左右；如果把他們的產(chǎn)品加工成我們的規(guī)格，他們要比我們的產(chǎn)品貴六毛錢左右。
把結(jié)果告訴他之后，他說(shuō)他自己算一下，后來(lái)就再?zèng)]有提價(jià)格的問(wèn)題。
后來(lái)，猜猜怎么著？
這位領(lǐng)導(dǎo)又說(shuō)人家的規(guī)格挺好，咱們的規(guī)格太大了，顯得就貴了。我說(shuō)你看他們的推薦用量沒(méi)有，跟咱們的一樣，終畝成本咱們的可比他們低，而且利潤(rùn)空間也比他們大。
他說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品在他們片區(qū)賣得很火，云云。說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)到這的時(shí)候，我都不知道他算哪個(gè)廠家的了，非得讓公司不掙錢甚至賠本才甘心？
我說(shuō)它火不火我不知道，但是根據(jù)我從多地調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，按照他們推薦用量才能夠達(dá)到理想防治效果，還是在病害不爆發(fā)的年份，不信我把那些客戶電話給你，你自己?jiǎn)枴?/P>
爭(zhēng)論到這里，他理所當(dāng)然的不再說(shuō)話了，給了一個(gè)保守銷量就此作罷。
在這里，我不想說(shuō)這位大區(qū)經(jīng)理作為領(lǐng)導(dǎo)到底合格不合格，只想說(shuō)，現(xiàn)在這種現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)實(shí)在太常見(jiàn)了。別管公司在做產(chǎn)品的時(shí)候出于什么考慮，在某些銷售人員手里，都只能夠淪落到拼價(jià)格的地步，出廠前的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、技術(shù)等等，完全拋之腦后，根本不去分析自己的產(chǎn)品與同類品差別在哪，一個(gè)“貴”字就打死所有腦細(xì)胞。
俗語(yǔ)有云：“一分價(jià)錢一分貨！”
在現(xiàn)今這個(gè)假貨橫行的時(shí)代，或許不是很正確，但是好貨不便宜，這是肯定的。每當(dāng)銷售人員說(shuō)到產(chǎn)品好處的時(shí)候，很多人的語(yǔ)言都顯得蒼白無(wú)力，要么說(shuō)公司產(chǎn)品肯定可靠，要么說(shuō)效果不好就退貨，要么說(shuō)比誰(shuí)誰(shuí)的不差，換位思考，我們自己買東西的時(shí)候，售貨員這么說(shuō)的話，我們還會(huì)不會(huì)買？
難道我們的設(shè)計(jì)不是好處？難道我們的技術(shù)不是好處？難道我們的工藝不是好處？難道我們懂得多不能講？難道我們服務(wù)好不能說(shuō)？
但是這一切的一切，在一個(gè)“貴”字面前，霎時(shí)間變得一無(wú)是處，這無(wú)疑在告訴你的客戶，你的產(chǎn)品僅僅是市場(chǎng)上的大陸產(chǎn)品，沒(méi)有特色，只能跟別人拼價(jià)格，以換得一絲喘息之地。
當(dāng)你的價(jià)格降無(wú)可降時(shí)，公司利潤(rùn)沒(méi)了，誰(shuí)給你發(fā)獎(jiǎng)金工資？當(dāng)你的價(jià)格時(shí)，只要不傻的人都會(huì)賣，公司還需要你？當(dāng)你的價(jià)格真的高于別人時(shí)，是不是真的要將市場(chǎng)拱手讓人？
很多時(shí)候，我們都在講產(chǎn)品好，但是所有的賣點(diǎn)與好處，都淪落到拼價(jià)格時(shí)，也就別談什么賣點(diǎn)了，你的賣點(diǎn)只有價(jià)格！
包括經(jīng)銷商，包括銷售者，大家需要的都是買的值，而不是買的便宜，這種怕貴行為，恰恰將這種價(jià)值打擊的粉碎，碎到再也拾不起來(lái)。
與其如此，倒不如將產(chǎn)品賣的“貴”點(diǎn)。正如某些喝著百歲山、恒大冰泉的人，自以為比喝娃哈哈的人高貴一樣！
農(nóng)資降價(jià)真的能幫你挽回大客戶嗎？文中內(nèi)容以及事實(shí)證明，并不是！農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格并不能在真正的意義上帶來(lái)任何客戶或者使任何客戶離開(kāi)。